新年祝福,以及一些建议

营销管理
市场部网编辑
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2020-01-02

你好,新年快乐。

我很喜欢今年元旦的放假安排,不需要那么挪来挪去,搞得两周上班都很别扭。今天我们公司同事一起吃了个饭,我回来,就写写去年的一些思考吧。谈不上什么深刻,但都是自己在使用的一些方法和原则。

如果给我的2019写一个关键词,我想大概就是“省略”吧。

早年我做公号的时候,很喜欢写段子,也写过一些10万+甚至是100万+,再到后来就慢慢不写了。有好几个朋友问过我这个问题,说你为啥不写那种很搞笑的文章了,我想,这是个好问题。

2013年,我创办了一个公号,叫“中国文联”,我的意思是“中国广告文案联合会”的简称。那时候写文章也没啥特别的主题,为了吸引读者阅读,所以就常常写段子,毕竟喜欢看段子的人多嘛。我甚至还专门写过一篇怎么写段子的文章。

那时候,我自己的定位是个自媒体,所以是典型的流量思维,希望阅读量高一点,才有广告收入,才能提升自己的名气。

后来为啥不写了呢?因为我的身份变了。2016年,我创办了一家营销咨询公司“小马宋营销咨询工作室”,我们是为客户提供战略营销咨询的。如果我继续写段子,那给客户的感觉就是,我是个段子手,我们公司的业务应该是帮客户策划事件营销、爆款文章之类的。

事实上也是,早期有很多客户找过来,就问我们能不能策划一个事件营销,我们的回答是,我们没有这类业务。

我们是提供战略营销咨询的,我们帮客户确定公司战略,设计产品结构,管理品牌资产,改善成交环节等等,我们能看到帮客户改善之后的门店业绩大幅提升,但这不是通过事件营销之类的策划达成的,而是基于对客户业务的深刻洞察和改善完成的。

因为我们相信,战略设计、产品价值、成交路线设计,是一切生意长久增长的基础。所以我不再写段子了,我的公众号从有点恶搞的“中国文联”改成了“小马宋”,公众号的内容就决定了我在客户心中的形象和认知。既然我们是做战略营销咨询的,那我们重点谈战略和营销就好了。

所以才有今年我领读经典的科特勒《市场营销》这件事,以及正在领读的《战略品牌管理》这本书。

写段子,其实很容易上瘾,因为很容易就出来10万+,但其实“战略”一词,略字是代表着忽略和省略,因为为了达到目标有些东西你必须放弃。段子,就是一个和我们公司业务以及目标完全不符的内容,即使它吸粉很有效,即使它常常10万+,那也要被省略掉。

这是我在2019年渐渐坚定,而且确信的一个观点,我们不能像陈慧娴那首歌唱的一样:什么都想要。我非常痛恨的一个行为就是,你教客户做的,自己却总是不会去做。比如你给客户设计战略,你自己公司的行为却与战略设计格格不入,那就是不能知行合一,本质上就是欺骗客户。

这是公司业务层面的省略。

还有就是个人学习和生活层面的省略。

这样一个时代中,我们面临着许多诱惑,还需要处理太多的人际关系。所以你要么处在一个社交过剩的状态,要么处在一个知识和信息过剩的状态。那怎么办呢?依然需要省略。

我是一个几乎从不喝酒聚餐的人,在我看来,90%的喝酒都是可有可无的打发时间而已,那就干脆不参加。要聊事情吗,那就先打电话,最好不要边吃边聊,把剩下的时间,用来加强自己的业务和学习。

在学习方面,也不要贪多求大,与其似懂非懂地读50本书,不如用五遍彻底搞懂一本书一门课。今年在得到的学习,我就是以重温过去的知识为主,而不是订阅新的课程。

外界的信息量太大,新鲜事层出不穷,我们犯的毛病就是,一个很火的东西出来,我们觉得不了解就会落后,所以就需要花大量时间看热门电视剧,看热门综艺节目。其实我从十几年前开始(大概那时候最火的是《超级女声》吧)就没有看过任何综艺节目,似乎,自己也没错过什么。

把自己的核心技术和知识研究透了,你就是这个领域的专家,不要老想着不知道啥就out了,尤其是一阵风的网红和热播内容,那些东西不过是又一种迎合观众口味的“时间屠戮工具”而已。

有些东西会上瘾,那怎么办呢。比如游戏,那就干脆删掉,就像我两个月前删掉吃鸡游戏一样。

这就是我在新年第一天给你的祝福和忠告,在该省略的地方省略,在该丰富的地方丰富,在该深刻的地方深刻,并且拥有践行和分辨的智慧。

作者:小马宋,微信号:xiaomasong999

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